Tłumacząc definicję, Performance Marketing jest w najprostszym ujęciu marketingiem efektywnościowym. Co dokładnie kryje się pod tym pojęciem? Jest to model działań mających na celu nakłonienie potencjalnych klientów oraz odbiorców wiadomości do wykonania oczekiwanej akcji. W e-mail marketingu, taką czynnością może być przede wszystkim kliknięcie w wiadomość, zapisanie się do newslettera, wygenerowanie leada czy dokonanie zakupu.

Należy pamiętać, że celem Performance Marketingu nie jest budowanie i kształtowanie pozytywnego wizerunku konkretnej marki lub firmy, lecz wykorzystanie już zbudowanego i utrwalonego odbioru i postrzegania marki na konkretne działania odbiorców, czyli m.in. dokonanie zakupu czy zapisanie się do newslettera. Co więcej w 2018 roku, w Stanach Zjednoczonych wydatki dla Performance Marketingu wynoszą aż 67% łącznych inwestycji w ramach marketingu interaktywnego.

Najpopularniejsze kanały w Performance Marketingu

Istnieje wiele kanałów, które są dedykowane konkretnym działaniom w Performance Marketingu. My jednak skupimy się na wymienieniu tych najpopularniejszych:

  1. E-mail marketing – dzięki możliwości docierania do swoich klientów poprzez skrzynkę mailową, podmioty decydujące się na działania marketingowe, mogą zachęcić odbiorców do wykonania czynności za sprawą np. skorzystania z kodu rabatowego.
  2. Wykorzystanie platform e-commerce – mając na uwadze aktualny potencjał platform jak Allegro czy Amazon, warto dotrzeć do klientów wlaśnie przez te kanały. Co więcej, wymienione platformy łatwo zintegrować z innymi systemami e-commerce jak choćby Shopify.
  3. Programy afiliacyjne – przynoszą one korzyści zarówno reklamodawcom, jak i afiliantom. Dlaczego? Reklamodawcy otrzymują leady, natomiast druga strona zyskuje finansowo.
  4. Reklama natywna – nie napiszemy nic odkrywczego, gdy stwierdzimy, że reklama natywna powinna być atrakcyjna. Najczęściej jest ona wyświetlana w formie artykułu, zdjęcia, filmu video lub notki blogowej. Co więcej, reklama natywna wpisuje się w miejsce, w którym jest wyświetlana, dlatego odbiorcy częściej reagują na jej treści.
  5. Social Media – przede wszystkim platformy jak Facebook, YouTube czy TikTok z roku na rok rozwijają formaty reklamowe, ponadto posiadają możliwość segmentacji i targetowania swojej oferty.

Korzyści wynikające z Performance Marketingu

Performance Marketing potrafi przynieść szereg korzyści zarówno dla wielkich podmiotów, jak i tych mniejszych. Niezaprzeczalną korzyścią jest optymalizacja kosztów. W Performance Marketingu płaci się za konkretne efekty, nie zaś za puste działania. Dzięki temu, jako właściciel biznesu, wyciskasz z działań jak najwięcej i osiągasz maksimum możliwości. To oczywiście nie jedyna korzyść. Kolejną jest zbieranie i gromadzenie informacji z prowadzonych działań, jak np. z poszczególnych etapów lejka sprzedażowego, co wskaże momenty strategiczne, czyli takie, w których konsumenta nachodzą wątpliwości i kiedy rezygnuje z dalszych działań.
Performance Marketing jest przede wszystkim elastyczny. Dzięki obserwacji i mierzeniu efektów, możemy dostosowywać zmiany przy planowaniu dalszej strategii. Dzięki nim możesz szybko reagować na zmiany, aktualne wydarzenia i najnowsze trendy. Ponadto, dzięki wykorzystaniu Performance Marketingu, możemy bardzo szybko widzieć rezultaty, co sprawia, że niemal natychmiastowo możemy reagować i korygować swoje działania, aby maksymalizować zyski.
Powrót do bloga