W najprostszym tłumaczeniu, targetowaniem nazywamy proces polegający na selekcji potencjalnych konsumentów przez reklamodawców. Celem tego procesu jest określenie grupy docelowej, do której kierowane są treści reklamowe. Najważniejszym kryterium jest jednak uwzględnienie osób zainteresowanych reklamowanym przez nas produktem lub usługą.
Kluczowe kryteria targetowania
Do podstawowych kryteriów skutecznego targetowania swojej oferty należą elementy, które bezpośrednio dotyczą osób, do których kierowane są treści. Są to takie elementy jak płeć, wiek, zamieszkanie, wykształcenie, wysokość zarobków oraz wykonywany zawód.
Profil potencjalnego konsumenta niejednokrotnie jest bardziej złożony, co sprawia, że pod uwagę wziąć bardziej szczegółowe cechy i kryteria. Jeśli zatem kierujemy ofertę produktów dla psów, wówczas kluczowym elementem selekcji będzie uwzględnienie osób, które są miłośnikiem zwierząt. Wchodząc dokładniej w profil potencjalnego klienta, możemy stargetować wysyłkę po dodatkowych, skonkretyzowanych cechach i danych, do których mogą należeć np. fani gier komputerowych, kobiety w ciąży, miłośnicy muzyki, osoby lubiące podróżować, osoby uprawiające sport i wiele innych. Należy pamiętać, że oferty reklamowe w sieci powinny być koniecznie podporządkowane konkretnej grupie docelowej. Umiejętne targetowanie ofert zwiększy skuteczność każdej Twojej kampanii reklamowej.
Targetowanie – sektor B2C i B2B
Jeśli chcemy zmaksymalizować wyniki swojej wysyłki, należy wziąć pod uwagę klientów zarówno z sektora B2C oraz B2B. Obszar B2C jest zbiorem, różnego rodzaju baz konsumenckich z szerokim wachlarzem możliwości selekcjonowania. Targetowanie w sektorze B2C pozwala uwzględnić wszelkie preferencje, do których należeć mogą osoby, które np. planują urlop, posiadają zwierzęta czy przeprowadzają remont. Dzięki temu z łatwością możemy dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane naszą ofertą. Opłacalność wysyłki jest zatem zdecydowanie większa niż w przypadku, gdyby oferta nie była skierowana do konkretnej grupy docelowej.
Branża B2B pozwala nam wyselekcjonować właścicieli firm oraz osoby pracujące w typowo biznesowych kategoriach zawodowych. Planując wysyłkę do osób z sektora B2B możesz stargetować ofertę pod kątem wykonywanego zawodu wybranej grupy docelowej. Prostym przykładem będzie planowanie wysyłki z ofertą sprzętu remontowego, wówczas najlepiej stargetować ofertę dla osób pracujących w branży budowlanej. Zaletą tego typu targetowania jest możliwość wybrania dowolnej grupy docelowej jak np. lekarze, nauczyciele, adwokaci itd.
Dzięki dobraniu właściwych adresów e-mail odpowiadającym profilowi grupy docelowej reklamy zmniejszamy prawdopodobieństwo dostarczenia mailingu do osób, które nie są zainteresowane danym produktem. Każda grupa odpowiada najlepiej na różny rodzaj treści, dzięki czemu będziesz w stanie najlepiej dostosować się do ich preferencji. Bazowanie na konkretnych odbiorcach docelowych nie tylko zwiększa szansę zainteresowania ich Twoją ofertą, ale również ułatwia segmentowanie bazy danych.
